Ingénieur d'Affaires Retail H/F

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, l'Ingénieur(e) d'Affaires a pour fonction de développer et d'entretenir le segment Retail Grands Comptes (GSA / GSB / Magasins spécialisés (décentralisés), afin de générer du chiffre d'affaires et des marges bénéficiaires sur son secteur géographique : 33-17-40-64

Vos principales missions :

• Développer à travers de la prospection et de la prescription son secteur
• Assurer la fidélisation des clients confiés (veille technologique, concurrence, évolution des besoins…) tout en développant le potentiel commercial et la rentabilité de ces derniers,
• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de prise de commandes et de marge en respectant les règles du business,
• Analyser les comptes cibles définis afin de bâtir et de mettre en œuvre un plan d’action structuré sur le périmètre attribué,
• Promouvoir une démarche d'offre globale de service et de solutions sur-mesure auprès des clients,
• Développer un maillage relationnel clients afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents et fidéliser le client ou le compte,
• Etudier les risques, définir le contexte et besoins du client,
• Préparer et présenter au département avant-vente les éléments si nécessaires,
• Réaliser de façon coordonnée un suivi avec le service recouvrement,
• Travailler en étroite collaboration avec les KAMs en charge de la stratégie des enseignes concernées,
• Présenter à son Manager des prévisions en rapport avec son activité (rapports d’activité, forecast, plan de compte…) avec en parallèle une gestion de ses Kpis,

Profil recherché

Idéalement titulaire d'un niveau Bac +2 minimum, vous justifiez d'une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle grand compte, avec une solide connaissance des systèmes de sécurité électronique.

Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business. Vous êtes force de persuasion, doté(e) d'un très bon relationnel et souhaitez relever les défis.

Poste ouvert aux profils techniques issus de la sûreté souhaitant s'orienter sur une fonction commerciale.

Vous souhaitez avoir de nouvelles responsabilités dans un groupe international avec de belles perspectives d'évolution de carrière ? N'hésitez plus, rejoignez-nous !

Informations utiles