Responsable grands comptes H/F

Rattaché(e) au Directeur commercial Data Center, le/la Key Account Manager (KAM) est le/la responsable de plusieurs clients clés, pour l’ensemble des produits et services de sécurité qui lui sont vendus pour les Data Center à Paris, agence de rattachement : Ivry sur Seine.

La responsabilité du Key Account Manager est essentiellement liée à la fonction commerciale (acquisition, négociation, fidélisation) mais peut aussi englober également le management fonctionnel des équipes projet. Elle comporte par conséquent une dimension managériale essentielle.

Ainsi, le/la Key Account Manager :

• Analyse les besoins du client en collaboration avec les équipes Avant vente / bureau d'études et propose des solutions techniques adaptées
• Participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client dont il a la charge : il établit un Business Plan comme un Responsable de Business Unit.
• Établit un forecast de vente et suit sa réalisation
• Manage les équipes en charge de la vente (Chargés de Clientèle) et travaille en collaboration avec les équipes de production
• Mène les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec les Ingénieurs commerciaux
• Suit en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise.

Profil recherché

Ayant un bon relationnel, il (elle) est leader et fédère les équipes de l’entreprise pour devenir le point de contact unique pour garantir la sécurité de ses clients sur le long terme.

Si vous avez une expérience réussie sur une fonction similaire sur un environnement BtoB dans le secteur du courant faible, génie électrique, électronique, nous attendons votre candidature.